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行銷預算？從這些地方下手｜行銷預算專家經驗分享

「行銷預算怎麼抓？」剛開始做品牌的時候，我就問過麥片王這個問題。他說：「就看你打算做多少營業額，然後回推一個百分比。」我：「？？？？？」

當時我內心充滿疑惑，難道營業額是我說多少就會多少嗎？這個百分比又是多少？

經過數年的摸索，可以跟大家分享一下心得。

一、廣告預算該占營業額多少百分比，與行業別有關

廣告佔比跟行業別有很大的關係，跟你設定的客群也有關係。高質感的品牌勢必得砸很多錢在形象上，民生必需品需要讓大家“知道去哪裡買“。

高質感品牌的銷售漏斗必須強勁，精準鎖定族群，民生必需品則要把商品或價格做到非常有競爭力，進行廣度行銷。

我一開始預算也不多，所以會在粉絲團貼文反應好的情況下，才拿來下廣告。如果廣告跑得好，預算當然無上限，期間也無上限，直到ROAS掉到無法接受，再停廣告。

但如果是對知名度或形象有幫助的廣告，撒大量曝光沒轉換我也願意啊！講到這裡你大概頭暈了，你可以google一下行銷漏斗：

如果你的投放量太小，是很難看得到廣告成效的。我一開始也不敢花太多錢在廣告上面，後來發現金額太小，觸及人數太少，你看到的CPC、CTR都不準。